庆的兆头。”林夏至找来的掌柜嘴皮子利索，第一句话就说明自家店铺今天打折。
打折、优惠、送东西，一听到这类词，就算没兴趣的人都想进去看看，又便宜不占王八蛋，要是正好遇到自己喜欢的买到就是赚到。
“掌柜，你们里面卖什么的？”有人想进去又担心里面卖的东西太贵。
不等掌柜回答，旁边的夫郎率先往前走：“朱玉阁，听上去是卖首饰的，你要是想买就进去看，不想买就别站在这里挡着。”
“正如这位夫郎所说，朱玉阁里卖珠宝首饰，不过不止是珠宝首饰，我们还卖辽台郡那边流传过来的好东西——世外香皂。”掌柜笑眯眯地站在门口，“大家有些人可能没听过世外香皂，顾名思义世外香皂就是有香味的皂角，不过这可和皂角不一样，是用别的东西做出来的，洗完肌肤柔滑细腻，还自带香味。最近热销的话本《白蛇》中就提到了世外香皂，诸位感兴趣的夫郎可以在这里试用一次香皂。”
说完，掌柜示意后面的人搬出来一个木架，上面放了一个盆子和一块香皂，他上手示范了一下香皂的用法。
看着掌柜用打湿了的手摸过香皂，轻轻就搓出了大把泡泡，围观的人都看呆了，除了泡泡还有一股香味从掌柜的手散发出来。
掌柜挑选的是味道比较浓烈的铃兰香皂，香皂放在那里香味就能飘出几丈远，勾得围观的人心痒痒。
“各位夫郎，我们店里的香皂价格同辽台郡一样，那边卖多少我们这里就卖多少，香味也一样，不需要出远门、不用花高价就能买到这么好的世外香皂，今天开业还打八八折，千万别犹豫，今天准备的世外香皂数量有限，先到先得。”掌柜拿着一块没用过的香皂走到人群中，“诸位老爷公子，你们要是今天买一块香皂回去，定然能让家里操持家务的夫郎们喜笑颜开，比买别的东西更划算！”
那些听过香皂大名的夫郎、话本《白蛇》的忠实书迷听完之后立马冲进店里准备抢购香皂，一进去，还没看到香皂，就被里面“富丽堂皇”的装饰惊了。
众人立马收起之前冲锋似的脚步，担心自己的粗俗破坏了这家店给人的高贵感觉，遭到里面店员的嫌弃。
第290章 上火的梁老爷
进了朱玉阁，那些个不认识玻璃的夫郎主动问：“小二，这些是什么东西？”
“客官，这些是玻璃。”朱玉阁的店员站在玻璃柜后面，满脸笑容地回答客人的问题，顺便转移他们的注意力介绍起玻璃柜里的首饰。
这些首饰是林夏至设计出来的，样式新颖花样多，又有玻璃在上面增色，让客人眼中自带一层滤镜，转眼就被这些首饰迷花了眼睛。
不止一个人这样，所有进店的人都差不多，各个玻璃柜台前挤满了人，看着这个也好看，那个也不错，再想想自己荷包里的银子，咬牙纠结卖哪个。
银子没带够的人要纠结，带够了银子的，一看朱玉阁的东西价格不算贵今天还打折，一口气买好几个回去，给家里阿么、夫郎、弟弟等，反正首饰他们都不会嫌多。
程夫郎和林夏至站在后门处，看着店里人来人往的样子，程夫郎问起林夏至：“夏哥儿，你怎么没有通知那些有钱的人家过来看？这些人里看热闹的居多，掏钱买的人少。”
“阿么，通知他们来我这个开业就不能弄这么热闹了。”林夏至摇了摇头，“再说，我卖的这些首饰主要在样式新奇，其实做工不那么细致，卖的价格也不贵，让那些有钱人家的哥儿夫郎过来他们不一定能看得上。”
“可你这个店里的装饰不一般，比郡城里的首饰铺子都不差，价钱再卖贵些想必大家还是愿意捧场。”程夫郎不明白林夏至想怎么做，梁家那边的东西他去看过，不见得比自家的好。
“没关系，咱们这边越热闹，梁家那边越会担心，再说了咱们有香皂在手，不担心开门不赚钱。”林夏至是真的不担心。
他又不是要一杆子把梁家打死，要让他们慢慢体会到自个儿店铺生意越来越差，看着他们想办法救自家生意，这样才好玩。
梁老爷那边最近非常上火，错过了前几批香粉，他的大客户流失了不少，后面花高价买了香粉都没能让那些大客户重新在自家店铺里买香粉，本钱提高又卖得慢，赚的钱自然就少了。
脂粉铺子里流动的银子变得紧张，为了填补脂粉铺子的空缺，梁老爷只能动用珠宝铺子的银钱，这就导致了珠宝铺子买回来的新式珠宝首饰相应减少，这边的客人跟着流失，等他发现后恶性循环已经形成，他面对想在棘手的情况真不知道应该如何下手改变。
没过两天，梁老爷听手下的掌柜哭诉，说是自家在江宁县的首饰铺子不远处新开了一家店，那家店也是卖首饰的，他们还弄到了辽台郡那边最近特别流行的香皂一起卖，把客人都吸引了过去，自家铺子这个月前几天一个东西都没卖出去。
听到这话还得了，梁老爷马上跟着掌柜去看。
果然，自家这边门庭冷落，旁边不远处的朱玉阁掌柜和店员却忙得喝口水都没时间。
“怎么回事，为什么不早点告诉我！”梁老爷气得直接在铺子里就开骂。
掌柜嘴里也发苦：“前三天朱玉阁做开业活动，我们想着他们开业活动结束之后应该就没事，哪想会延续到现在。”
就在梁老爷和掌柜说话的时候，店里走进来一位穿着打扮还算讲究的夫郎，梁老爷赶紧让掌柜去招呼客人。
夫郎进来打量了一番店里的布置，微微撇了下嘴才说：“你们这里有没有适合给小孩子的银手镯。”
掌柜从柜台后面取下来一个木盒，里面的绒布上放了有十来个款式的银镯子：“有的有的，您看看，这些都是专门做给小孩的，敢问夫郎是多大的孩子。”
扫了一眼，这位夫郎更加不满了：“这些样式的都太老套了，没有新的吗？”
“这——”掌柜看了眼梁老爷，“夫郎，咱们店这些都是老师傅做的，寓意非常好，您看这上面的祥云纹，还有这个……”
进店的夫郎打断了掌柜的话：“算了，你就说说价格，就这个祥云纹的。”
“祥云纹的两只一共二两银子。”掌柜看着这可是难得愿意上门的客人，脸上的笑容更诚恳了。
“什么？这么小两个镯子要二两银子！”夫郎一听就不高兴了，“你们怎么不去抢钱！”
“这位夫郎，除了银镯子本身的重量，还有做工费、店铺的各种开销，我们这个已经是很便宜的价格了。”掌柜眼皮一跳，心想这单生意多半黄了，只能卖卖可怜尽量消除这位夫郎的不满。
夫郎根本不买账：“呸！我去隔壁朱玉