第1057章
这季总倒是也不客气,表现上笑眯眯的,但是一上来就直接指出远洋百货再和他们合作上面最大的短板。
之前在高科技产品上面没有过过多的投入,那么相对应的,经验自然也就要差很多,同时在固定的客户人群培养上面就要更差一些了。
任何公司和贸易公司合作,最主要的目的当然是希望通过贸易公司增加产品的销售额,找专业的人来帮忙卖当然比自己卖更好。
何况像未来科技这样的公司,基本上绝大部分的精力都放在了研发生产上面,他们甚至连自己的营销部门都没有,自己卖这事儿就像是搞笑一样。
苏溪是见惯了大场面的,当然不可能一上来就被季总的一句话震住,闻言稍作思考,就有了回答的话。
“没想到季总对我们这么了解,这么看来的话,我们能达成合作的希望又增加了一些,我想你们之所以提前了解我们,应该也是有更多合作的意愿才对。”
听到苏溪这话,季总竟然也没有反驳,直接点头微笑着说道:“我们考察了魔都市很多的百货公司,最终得出的结论是,在所有的百货公司里面,远洋贸易的综合实力和形象都是最优的,也确实跟你们有最佳的合作意向。”
季总如此直白,甚至于近乎把自己的底牌都直接给亮了出来,这一手确实是让苏溪没有料想到,诧异了一下。
她还从来没有见过哪家公司一上来就跟谈判方说“没错,我很中意你们,你们是第一选择”,这不是把主动权拱手让人了嘛。
既然这么想要合作,那么在谈条件的时候,自然也就落入了下风了。
但季总的话并没有就此结束,而是继续说道:“就像我说的,远洋贸易是魔都最大的贸易公司,有平台,有雄厚的资金,也有庞大的渠道,这些都是你们的优势。”
“可是最关键的一点,你们在科技行业当中的历史投入太少,而我们公司的产品基本上都是最高尖端的全新科技产品。”
“换句话说吧,我们公司放在百货公司售卖的产品,基本上都只有科技发烧友才会前来购买,而这方面,远洋百货对固定顾客人群的培养实在太薄弱了一些。”
“如果苏总不能解决这个问题的话,我想我们的合作是很难达成的。”
最后一句话说出来,基本上已经算是表明了季总的态度,要想合作,首先远洋百货得改变自己以前的百货公司形象。
从一家居家生活得百货公司,变成一家专注高科技领域的百货公司,这两者得区别不说是天上地下,简直就是云泥之别。
远洋贸易有千亿规模,大部分得经营都已经形成了既定得固有模式,要做出这样的经营策略方向改变几乎是不可能的事情。
按照远洋贸易现有的路线走下去,最差也只是利润率降低而已,而一旦进行大刀阔斧的转型,甚至抛弃原有的成功经验,那是非常危险的。
一个不小心,远洋贸易就可能把自己搭进去,而冒着这么大的风险,可能获得的收益却是极为有限的。