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第1292章

“消费者的口味不能一概而论,出现了竞争之后,他们将不再满足这两百块光碟的优惠,把数量扩大,随意挑选,这样优惠力度才更有金钱的价值。”

“从咱们推行VCD到现在,赠送光碟已经是默认的,不能随意取消,以免自己给自己找麻烦。”

“好的,明白了。”秦无雪和朱天龙同时应道。

林不朽想了想,继续道:“目前,咱们公司的储备资金有多少了?”

“这段时间销售很好,所有的工厂几乎都在满负荷运行,几个月的时间过去,除了还债的,目前资金回笼暂时有五个亿左右。”

林不朽点头道:

“黄老板也在广海吃到了很多甜头,而且他做生意很精,融资很快,直通国外投资界,他应该有继续扩增的想法了。”

“这样,你去联系黄老板,告诉他,如果有意向去深海等地方发展,咱们可以一起过去,我们建设大夏家电,他建立华美电器,制造一些声势。”

“好,我立马去联系。”秦无雪道。

她商谈好了之后,才回到办公室,解释道:

“黄老板说他正有此意,过去后可以具体谈布局,争取形成两面夹击之势,形成一张大网,进行全面覆盖,有利于竞争。”

“但条件是,他要先选自己的店铺落址,在这张网中。”

“这个条件可以答应他。”林不朽点头。

秦无雪憋屈地道:“咱们大夏家电也不差,如果这样和他合作,不是一直被他欺负么?还怎么发展得下去?”

“怎么会呢?”

林不朽淡淡的笑着,

“完全不会,你放心吧。咱们大夏家电都是国内一些品牌,品质参差不齐,在深海那些发达地区,如果抢了华美电器的好位置,不仅不会发展下去,还很可能出现危机。”

“随着国内制造业的发展,人们在生活中选择商品,从单一的没有选择,到拥有越来越多的选择。”

“最后,就会出现严峻的市场分明,你知道华美电器为什么发展这么快么?”

“这个............”秦无雪暂时想不到。

林不朽笑着解释:

“因为从92年到现在,每年国内GDP增加很惊人,这表明什么?”

“这表明率先富起来的那批人,已经开始走在富豪的路上。”

“当人们的金钱实现自由之后,当然会去选择更好的商品,所以,华美电器的主要服务对象就是这批人,所以他一定要将店铺开在最繁华的地方,因为这种地方聚集了很多这样的人。”

“而且随着时间推移,市场的层次会越发分明,华美电器主打更高品质高价格的市场,不断下放。”

“但是现在他正在发展阶段,还没有到下放的时候,而这个下放市场,就是咱们华夏电器,所以从这个层面来讲,咱们都是渠道,却并没有明确的竞争,因为市场定位不同。”

“在深海那些地方,将繁华地段让给他,咱们去到两环外,没有任何问题,方方面面的费用更少,电器的销量反而更好。”

秦无雪听得很是奇怪:

“真的会是这样么?”

朱天龙笑着道:

“虽然我也对林总说的市场定位没听过,咱们之前生产东西就是一个卖,没听说过市场定位,但是看得出来,这在未来一定是一个非常厉害的思想。”

“如果定位不准确,可能真的卖不出去。”

秦无雪恍然大悟:

“我忽然有些明白了,就像是之前做柔派的时候,老人,小孩,年轻女孩,就是三个不同的市场定位,必须要将层次分明出来,按照她们的喜好生产健美裤。”

林不朽点头道:

“对,高收入人群和低收入人群,以及中等收入人群,也是三个不同的定位,道理是一样的,只是在此之前,这种差距并没有被拉开,但随着经济发展,就会拉得很开。”

“所以,不用怀疑,但此次可能还是需要你去深海跑跑了。”

秦无雪毫不怨言:

“当然不能让你这个老板跑,让我无所事事,放心吧,准备好之后,我就启程。”

“好,那朱天龙就坐镇公司,负责日常运行。”林不朽道。

朱天龙道:“好,林总放心交给我,保证不会出现任何差错。”

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