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第1367章

“朱副总,你发现的这些现象非常有价值啊。”

“林总过奖了。”朱天龙讪讪的笑了笑。

林不朽沉思片刻,道:

“因为在我们的地盘上,大部分市场都已经被我们垄断,所以说简单点,他们是在绝处逢生。”

“将一些我们触及不到的市场发展起来,连地摊都不放过,真的狠啊?”

“他们利用更低的价格,快速将这种优惠传播出去,很快知道的人越来越多,他们的销量就会起来。”

“只要价格有保证,谁都愿意买更便宜的,他们如今销量一直不大,正是因为推广的力度还不够大。”

“咱们在电视台等各大地方都有广告,品牌效应产生了作用。”

“但是,一旦他们也将自己的品牌立起来,情况就不一样了。”

朱天龙叹道:“是啊,他们的销量在变大,宣传力也在变大。”

林不朽点点头,“然而,这不过是第一阶段而已,第二,我感觉涌过来的黄牛并不是自己来的,而是受到他们的指使,故意带货前来搅乱市场。”

“我们一直降价,情况是非常不利的,还是我之前说的话,降了就涨不上去。”

“而且对于老顾客来说,他们会非常不满,一年时间不到,VCD销售价格出现这么大的滑坡,换做是我们自己,心里能平衡么?”

“而且,咱们现在可是以近二十万的月销量在销售啊?”

“降价三百,咱们会损失多少利润,过了这个黄金期,以后就没有这么暴利了。”

听见这话,两人都显得有些沉默,他们终于意识到在VCD市场的竞争中,更加可怕,一旦倒下,那可是再也没有翻身之日了啊。

秦无雪紧张的问:

“那老大,咱们现在该怎么办?在这种价格攻击下,还有无数黄牛扰乱市场,咱们除了降价,好似别无选择啊?”

林不朽点头道:

“任你千百种办法,别人一旦降价,就抓住了七寸,动弹不得。”

“所以咱们没有选择,跟着降价吧,并且推行保价模式。”

“什么是保价模式?”

秦无雪和朱天龙同时吃惊的问。

“保价模式,暂定为三个月,凡是在三个月之内购买VCD的用户,遇到店铺降价之后,可以拿着咱们专用收据,到芸芸音像店免费领取价值一百元的光碟。”林不朽解释道。

秦无雪很是惊愕,表情夸张的道:

“这种手段,简直听都没有听过啊,真的能行么?”

朱天龙也道:“林总,你想出来的办法真的太奇怪了啊,我也没听过。”

林不朽笑着道:

“你们放心吧,很快市场竞争会格外恶劣,降价的情况少不了,VCD毕竟是贵重物品,所以咱们没有任何选择。”

“咱们受众群体已经非常大了,所以不能让他们败坏了口碑,贪小便宜是普通人的本性。”

“咱们如果什么表示都没有,他们就会到处说我们VCD不诚实,刚刚买了,价格就开始大幅度下跌。”

“但是我们做出表示,给他们免费的光碟,他们心里的不平衡就会被消除。”

“价值一百的光碟,成本不足五十,我这不是为了减少损失么?而且段芸儿的刻录公司,应该能支持起这笔多余的开支。”

两人听后顿时不再说了,显得非常沉默。

林不朽看向两人,显得有些严肃的道:

“不管面临什么样的困境,都不能无精打采,如果你们两人没有了斗志,整个公司都会垮掉,你们要时刻记住,领导在普通员工心里的位置。”

“是!”两人又朗声答道。

林不朽继续道:

“暂时,将价格下调到两千,采取保价模式,换回一些信誉。”

“接下来,你们就不用担心其他了,咱们公司发展比他们大,销量也比他们大,他们想要抢占我们的市场,需要做两件事,自建渠道,合作渠道。”

“第一,自建渠道,他们没有那么大的资金和我们大夏家电硬抗,第二,咱们和华美电器合作,黄老板的发展速度比我们还快,也在带领我们大幅度占领市场。”

“只要没有价格上的优势,我们就握住了所有的优势,而他们不敢一直这样降价的,因为他们也需要利润。”

两人听了这话,才终于找到一些信心。

林不朽用非常自信的语气道:

“继续扩建渠道,把全国市场打开!”

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