还挺像那么回事儿，要是不说，他还以为是市里什么大厂子做出来的。
包装设计得很精彩，水墨勾勒出重重山和绕山而过的河流。几个字也写得苍劲有力，没有多余的什么，就只有“上阳村山柚油”几个大字。
哦，再看背面，生产日期保质期以及生产地址等等都有写。
关键是还写了已把油送去检验，且通过市里的卫生检验。
最后一行，则是介绍山柚油的好处，都不需要他们再推销，杨主任自己看了都有些心动。
山柚油嘛，他吃过，也用过。
如今年关将近，他因为过年福利的事儿每天忙得焦头烂额，这个山柚油还真是来到他的心坎上。
于是杨主任露出个真诚的笑容来，示意旁边人给他们倒茶，说：“这是咱们屏北县农民兄弟的产业，自然得多支持支持。”
周队长一听，放下一半的心。
周苹果一听，立刻绷紧身体。
这是有意向谈了，她是主要负责谈钱的！
回忆着乔茗茗最近给她演示过的各种应答，周苹果缓缓吐出口气来。
杨主任把茶放到他们面前，眼镜很好地挡住了他的眼睛，很是和蔼亲切道：“我们罐头厂人多，厂要的量也不算小。”
周苹果拘谨道：“这您可以放心，我们晓得逢年过节的时候每个厂里都得安排年礼，所以存货量是足够的。”
杨主任不禁多看这姑娘一眼，瞧着是个刚出家门的小鹌鹑，就是来跟着当跟班的，没想到是她开口，而且话里有话啊。
意思是现在这时节，马上要过年了，不管是厂里给员工置办年货还是给各个兄弟厂和各级领导送礼，这山柚油都算稀罕货。
你们罐头厂压价没关系，反正做生意是你情我愿，我多费费功夫换一家就成了。
周苹果强忍着不去抓衣角，她说完心里直打鼓。
这样说行吗？
这么强硬可以吗？
杨主任不会真生气吧？
她心里怪忐忑的，其实罐头厂已经是他们的最佳选择了，其他厂子他们没门路，或许连主任的面儿都见不着。
但……茗茗说了，就得这么说。
杨主任叹声气，摆出一副为难模样，转头去和周队长聊了几句。
窗外的雪不知不觉停了，屋内炉子上的茶壶咕噜咕噜响。
偶尔室内安静，就能听到挂钟滴答滴答的声音，令人心生焦灼。
不要慌，不要乱……
周苹果紧记乔茗茗的话，现在她就特别庆幸在之前几天茗茗都在给她做现场培训。
她当时还不解，这做来有啥用。
如今看来真的有用，至少她心里有点底，即使再慌乱也不会口不择言。
“滴答滴答”
又过去半个小时。
周苹果渐入佳境，开始主动接过话茬：“我们头一次来的就是您这儿，也算有缘分了。大家都是屏北县的，就像您说我们是自家的农产品一样，您这罐头也是我们自家县里的产品对不对。要不然这样，我们能稍微降几分，但明年的各个节……”
“哎，等等。我晓得你们油好不够啊，工人们接不接受才是最要紧的。”
杨主任喝口茶，说道。
周苹果悄悄咬了咬嘴唇，集中注意力，露出个微笑道：“杨主任您说的话也有道理，那就再换个方法。不瞒你说，今年我们刚起步，也比较艰难些，村里叔婶儿大爷大娘们都等着我们回去呢，我们实在没法给你降那么多，若您今年试过觉得还成，我们明年给你下调到这个数成不？”
杨主任沉默片刻。
这山柚油在工人那儿其实没那么重要，他是想把油送到各个领导那里去的。
你给人家送钱送票，你压根别想踏入正经领导的家门。
但你要是送这个油就不同了。
这是什么油？是本地的特产油，是今年农民兄弟们刚搞出来的油，而他们厂子这是支持农副产品，这才能送到领导心坎上。
往后领导吃一回，说不准就想起他们厂子一回。
杨主任心里打了半天的算盘，往椅背一靠，哈哈笑说：“你们这话说的，让我都无地自容了啊！既然你们有诚意，我还能说什么吗，说到底咱们都是屏北县的，可不得互帮互助！”
他招呼旁边的人：“小李，去统计个量给我，叫小陈带周队长他们去食堂吃饭。”
“可别不给我的面子啊，我们罐头厂的食堂可是一绝！”他忽地转头对几人笑道。
周队长也不客气：“行，麻烦你了。”
“嗐，不麻烦不麻烦，等吃过饭后咱们再详谈。”
罐头厂的食堂确实不错，估计因为厂子财政较为充裕的原因，里头馒头管够还有几道肉菜，真是大老远的就能把人肚子里的馋虫勾起来。
周队长先找上闺女儿，又把唐际秋姐姐也招呼过来，坐在一起说了说村里的情况。
周明芳感慨：“想填饱肚子光靠种粮食确实可以，但想要富起来，没有副产业可不行。照爸你这么说，管他们夫妻是不是下放的，反正对咱们村好，咱们就不能不把人家当回事。”
周队长点点头，吃完饭后，拉着老闺女儿到一个角落偷偷小声说：“你不知，咱们家和人家是有关系的。你爷嫡亲的堂妹是人家奶奶，真论起来你们还算兄妹呢。”
周明芳大惊：“就是那个被领养到首都去的姑婆？”
“没错。”周队长说，“这事儿你爷只告诉了我，我也只告诉你，你回家别说。我的意思就是宁渝他媳妇儿也快生了，他们夫妻帮咱们这么多，咱们不能心安理得，特别是你爷总念叨他叔叔。”
他掏出钱票来：“拿去，你不是有个同学的爸妈在县医院里工作吗，你帮我打听一下，能不能让人家去医院生小孩。”
周明芳推拒：“爸你咋这样，我还能收你的钱吗，你等着我去问问！”
医院总是没那么严格的，救死扶伤无论何时也得排在任何事的前面。
周队长也没塞来塞去，反正过两天还要来县里一趟，到时候多带点东西给明芳。
就在周队长和女儿说话时，周苹果也把乔茗茗请她带的东西买齐了。
下午，签完合同，几人又去了供销社。
聊了得有三小时没谈成，瞅着天快黑了，只能赶着车回去。
不过罐头厂要的量还算大，这多少让他们有点儿慰藉。
车辆晃晃悠悠，在天彻底黑之前进入公社，等村民们都吃完饭了，这仨儿快冻傻的人才哈着气哆哆嗦嗦回来。
回来后自然是先把驴拉到旧牛棚，乔茗茗赶紧给倒热水，又把热水盆端到院里：“快暖暖快暖暖，我的天，瞧着都要冻出毛病来。”
周苹果两颊冻得是真跟个红苹果似的了，乔茗茗用自己热乎乎的手给她捂捂，两杯热水下肚后才像是彻底活过来。
她拍拍脑袋说：“不行了，东西都在这儿，我明儿再跟你仔细说说，我们只谈成一个罐头厂。”