城市发展集团的总部办公大楼，这天来了一位特别的客人，说要购买湖海大道
的那栋63层高的大厦。
这是一栋刚刚建成的大厦，整体出售是由集团商务部具体负责的。
商务部经理张佳芝听下属汇报说，有客人要购买湖海大道的那栋大厦，她便决
定要亲自接待这位客人。
商务部经理是个少妇，三十二三岁，漂亮，能干，是一个典型的职场女强人，
~女中豪杰。
当她看到要购买大楼的客人，竟然也是一位女士，而且是一位特别年轻，特别
漂亮的女精英时，也不禁震惊了。
这位年轻漂亮的女士，身穿一套十分得体的职业装，举止言谈既有礼貌，更有
素养。
张佳芝首先开口自我介绍：“我是城发集团商务部经理张佳芝，请问怎么称呼
您？”
“张经理好，我叫史湘云，就叫我湘云好了。“
史湘云站起来和张佳芝握手。
在她没有成为龙盛的员工之前，看到那些大公司的高管很羡慕，常常想，自
已不知什么时候，才可以成为一名大公司的高管？
但仅仅过去了三个月，她现在已经完全没有了这种想法。
现在的她，是城发集团的尊贵客人。
方签订交易合同的三日内，必须付清全部购买款。不知您是什么想法？”
史湘云答道：“付款要求没有问题。你们觉得哪么方便，我们哪么办就是了。”
“你的意思是，你们可以一次性支付全款？
“我刚才已经讲了，钱不是问题。
我们老板的意思，办事不能拖拉，效率要高。
我们要问的是，你介们这栋大厦，有没有官方质监部门出具的质量合格的验收报
告？”
“有啊。没有官方的质量合格验收报告，我们连销售的许可证都拿不到，还谈什
么销售？”
张佳芝答道。
最近公司准备接一个大项目，急需要大量资金。
董事长从股市套现十几个点，也都是为了筹集接大项目的资金。
出售湖海大道这栋大厦的消息放出去后，很多有意向的人纷纷来咨询，都被签
订合同三日内，一次性将现金全部支付完毕所难道。
对方竟然说，可以一次性付全款？
张佳芝按耐住心中的暗喜，对史湘云说道：“你如果可以一次性付全款，我向上
面请示，能否给你一个最优惠价格。”
她走出商务部接待室，开始和董事长电话请示。
董事长李国雄对她指示道：“你可以按照集团董事会决定的最低价，全权处
理。”
张佳芝心里有了一个谱，知道该怎么谈价了。
走回接待室，她对史湘云说道：“我们公司的底价是48.8亿元，你觉得怎么
样？”
史湘云没有说话，而是紧紧地町着她的双眼。
然后一字一句地说道：“你们的诚意，似乎并不高啊。”
张佳芝一楞，对方是在诈我，还是已经探知到最低价？
随后她笑咪咪地解释道：“湘云妹妹，我们可是诚意满满的啊。
对于价格的问题，你也可以提出自己的看法。
谈价谈价，价格都是谈出来的嘛。”
按照集团董事会的决定，高于最低价的部分，谈判人都是有提成的。
自然价格谈得越高，对谈判人是越有利的。
“我的意思是至少降低4亿元，也就是44.8亿元成交。”史湘云开门见山地说道。
这个价格比董事会的最低价，只高出了二千万元。
张佳芝当然不会就这么轻易地让史湘云，用这个价格就拿到。
要让她知道，做生意从来都不是一口定价的。
当然你家里的钱多得没地方放，从不讨价还价，彰显多么有钱，一定要去当钱
多人蠢的傻比，那是另外一回事。
但是，不管张佳芝说什么价格，史湘云就是一句话：44.8亿元，你愿意卖，我
们就去签买卖合同，不愿意卖，就一拍两散，各回各家。
张佳芝还是第一次碰到这样的客户，谈了三个多小时，最后还是回到了史湘云
最初说的那个价格上。
史湘云交了5000万元定金后，双方签定了买卖合同。
合同规定，购买方（乙方）可以在十天之内，聘请具有资质的质检机构，对甲
方（出售方）提供的湖海市质监站出具的建筑质量验收报告，进行复查，如果没有
大的出入，再一次性付清余款。
令城发集团董事长李国雄震惊的是，耗资44.8亿元购买这栋大厦的，竟然是个
人，而不是公司！